Tarsus TSO Üyelerine “Dış Ticarette Müşteri Bulma Teknikleri” Eğitimi

Onur Balcı – Tarsus Ticaret ve Sanayi Odası, dış pazarlara açılmak isteyen üyelerine yönelik “Dış Ticarette Müşteri Bulma Teknikleri” eğitimi düzenledi. Eğitimi, Tarsus Üniversitesi Öğretim Üyesi Doç. Dr. M. Sami Süygün verdi.

Süygün, dış ticarette başarılı olmanın temelinde teknoloji kullanımı ve merak duygusu olduğunu vurguladı. Teknolojiyi iyi kullananların bu alanda çok daha hızlı yol alabildiğini belirtti.

“Yapay zekâ bugün yanlış bilgiler verebilir ama 5 yıl içinde dünyadaki üretim-tüketim dengesini anlık analiz ederek ‘Ananas üretimi şu bölgede yok, talep yüksek’ gibi somut veriler sunabilecek. Teknolojiye hâkim olanlar rekabette öne geçer” dedi.

‘Teşvik almak kolay, asıl mesele teknolojiye hâkim olmak’

Süygün, teşvik gibi konularda bilgilendirme yapılabileceğini ancak işin teknoloji tarafının tamamen kişinin kendi araştırması ve merakına bağlı olduğunu söyledi.

Rakip analizi konusunda ise Çinli Stratejist Sun Tzu örneği verdi:

“Biyografinize ihracatçı yazmak kolay, ama bu işi öğrenmek merak ve teknoloji ile aranızın ne kadar iyi olduğuna bağlı.”

Pazar Araştırması: ‘Önce kendinizi tanıyın’

Bir pazara girmeden önce firmaların kendi üretim gücünü, tonajını, kapasitesini ve tedarik zincirindeki riskleri bilmesi gerektiğini belirten Süygün, ürünün de iyi analiz edilmesi gerektiğini söyledi.

Bazı ürünlerin Avrupa Birliği giriş şartlarını karşılamadığını, bu nedenle Rusya gibi alternatif pazarlara yönelmenin daha doğru olabileceğini ifade etti.

“Her ülkenin satın alma davranışı farklıdır. Bir pazarda en doğru model e-ticaret olurken, başka bir pazarda doğrudan nihai alıcıya satış gerekebilir. Tek bir reçete yok; ürün, bölge ve kültür yapısı stratejiyi belirler.”

İstihbaratın Önemi

Eğitimde istihbarat başlığı da ele alındı:

Yönetici İstihbaratı:
Fuarlar, networking çalışmaları, seminerler, LinkedIn, Gibi gibi araçlarla karar verici yöneticilere ulaşma ve pazar verisi toplama.

Teknik İstihbarat:
Rakip firmaların ürünleri nasıl ürettiği, yeni teknolojiler, sektördeki yenilikler ve üretim taktiklerinin incelenmesi.

Süygün, pazara girişte istihbaratın hayati önem taşıdığını vurgulayarak, “Balıkçılıkta bile bir bilgiye dayanarak yola çıkıyoruz. Pazar araştırmasında da doğru istihbarat sizi doğru ülkeye, doğru firmaya yönlendirir” diye konuştu.

Veri Kaynakları İki Başlıkta Toplandı

Pazar araştırması veri kaynakları şu şekilde tanımlandı:

1. Birincil Veri Kaynakları: Doğrudan sahadan elde edilen özgün veriler.

2. İkincil Veri Kaynakları: Daha önce toplanmış ve yayımlanmış veriler.

Eğitim sonunda üyeler, dış pazarlara açılma süreçlerinde doğru teknoloji kullanımı ve doğru veri kaynaklarının rekabet avantajı sağlayacağı konusunda bilgilendirildi.